農投集團副總經(jīng)理、宏帆集團董事長(cháng)田李文 在宏帆集團2021年度總結暨表彰大會(huì )上的講話(huà)

剛才王僉總在年度報告中提到2021年房地產(chǎn)行業(yè)及宏帆面臨了前所未有的困難。應該說(shuō)，今年從員工、董事會(huì )到股東都有深切感受，這里我不再歷數。我們能挺過(guò)這個(gè)寒冬，迎接春天的到來(lái)嗎？也許每個(gè)人都有這樣的疑惑。但我相信，我們一定能挺過(guò)這個(gè)寒冬迎接春天的到來(lái)，基于以下幾點(diǎn)基本判斷和認識：

第一，從宏觀(guān)上看，國家的城市化進(jìn)程還在繼續，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位沒(méi)變，變的是市場(chǎng)需求結構。剛需和改善型需求還在增加，但是投資性需求被抑制、投機性需求被打擊，這種結構變化在國家金融政策導向上體現明顯。

第二，供需矛盾在調整在糾偏。雖然從短期看，有些投資性的、投機性的需求被削減，降負債又促使供給猛增，當前供過(guò)于求矛盾突出，導致房?jì)r(jià)下跌，但從長(cháng)遠看，隨著(zhù)新增土地供給減少，存量供給趨穩，市場(chǎng)供需會(huì )走向新平衡，通過(guò)市場(chǎng)波動(dòng)調整，當前突出的供需矛盾將逐步糾偏。

第三，宏帆進(jìn)入的區縣市場(chǎng)有真實(shí)需求支撐。在我們的客戶(hù)里，更多的是剛需和改善型需求，真正投資、投機的需求是很少的，同時(shí)在縣域內縣城人口是相對凈流入的，這點(diǎn)在我們住宅銷(xiāo)售、商鋪經(jīng)營(yíng)上都有驗證，人口遷移是市場(chǎng)基礎。

第四，宏帆經(jīng)過(guò)近20年的蛻變、發(fā)展，具備一定的物質(zhì)基礎，尤其在這個(gè)過(guò)程中形成了有戰斗力的團隊，這是最大的底氣。宏帆由江北農場(chǎng)改制而來(lái)，企業(yè)歷史很長(cháng)，物質(zhì)和精神積淀都是豐富的，我們有抵御風(fēng)險的信心。宏帆歷經(jīng)改制、重組，團隊逐步形成、定型，經(jīng)歷了很多道坎，同時(shí)也正在經(jīng)歷來(lái)自各方面的考驗，我們這支團隊有著(zhù)較強組織力、執行力，不是簡(jiǎn)單的因利而來(lái)、因利而散的散兵游勇，這是我們走出寒冬最寶貴的財富。平臺在，隊伍在，宏帆就一定能度過(guò)寒冬，迎接春天。

宏帆怎么渡過(guò)寒冬呢？穩經(jīng)營(yíng)是根本，穩經(jīng)營(yíng)需要采取多方面的系統性措施，我這里主要強調三點(diǎn)：

第一， 保持團隊精氣神。精氣神就是今天的年會(huì )主題：踔厲奮發(fā)、篤行不怠。今年黨史教育中我們深刻領(lǐng)悟了偉大建黨精神的力量，宏帆發(fā)展歷程中我們也深刻感知到奮斗精神的作用。企業(yè)越困難，越要強調精氣神，它直接體現團隊的組織力、戰斗力、執行力，直接決定企業(yè)成敗。

第二，銷(xiāo)售一定要領(lǐng)先區域大盤(pán)。如何領(lǐng)先，這里更多從理念上強調。農投集團新時(shí)期發(fā)展戰略體系確立了“四個(gè)一切”的戰略宗旨，即一切以市場(chǎng)為導向，一切為了用戶(hù)，一切服務(wù)于用戶(hù)，一切服從于用戶(hù)，在今天來(lái)講更有必要。為什么在這里強調這個(gè)理念？因為市場(chǎng)在變，房地產(chǎn)的金融屬性在國家宏觀(guān)政策下被嚴格抑制，房地產(chǎn)回歸實(shí)業(yè)意味著(zhù)房地產(chǎn)首先是消費品，其次才是投資品。既然是消費品，用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)需求什么，用戶(hù)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、癢點(diǎn)是什么，是首要回答的問(wèn)題，在現在房住不炒的政策背景下，不弄清這個(gè)問(wèn)題將有切膚之痛。我們必須以“四個(gè)一切”戰略宗旨理念來(lái)審視、調整營(yíng)銷(xiāo)策略，真正讓用戶(hù)買(mǎi)宏帆房的同時(shí)也感受到宏帆的溫度。

第三，必須多措并舉籌款籌糧，維護和穩定現有債權關(guān)系，盡力再降負債，這也是王總2022年經(jīng)營(yíng)思路中講到的現金流管理。一是已經(jīng)確定的應收款必須盡快想方設法催收到位，不確定的應收款要千方百計把不確定變?yōu)榇_定并追收。二是要研究一切可能的機會(huì )開(kāi)辟新的融資渠道，不要畏難，不要因為成功率低就放棄。三是要大膽思考探索如何利用存量合作引資，補充資本金，這種合作重組一旦成功，對解決當前困難將起到很大作用。

最后再次強調安全管理、防疫工作緊抓不懈。各公司一定要強化安全責任，細致排查，層層落實(shí)；加強疫情防控，對去過(guò)高風(fēng)險、中風(fēng)險地區的人員，一定要及時(shí)向公司、屬地防疫部門(mén)及時(shí)報備，遵守屬地防疫政策?；⒛昙磳?lái)臨之際，祝同志們虎年虎虎生威，萬(wàn)事如意，闔家幸福！